http://xinzhi.org/ubuntu-linux-vmware-workstation-65-beta/
Thanks to Dong Bin
install XP on VMware workstation:
中间有一步，要选'I will install the operating system later'
finish以后，在Edit Virtual machine settings -> CD/DVD 里，'Use ISO image'，选要安装的xp iso文件，power on，安装xp。
安装VMware tools: 装好xp后，VM -> install VMware tools
与Host(ubuntu)机共享文件：在Host机上建一个用于共享的文件夹。
Edit Virtual machime settings -> Options -> Shared Folders，选择'Always enabled'，click 'Add'，Host path选刚才新建的共享文件夹。
然后在Guest(xp)机上，工具 -> 映射网络驱动器，文件夹选刚才在Host机上共享的文件夹。
2008年4月15日星期二
2008年4月14日星期一
Ubuntu字体设置及环境变量
http://wenq.org/index.cgi?Debian_WQY
为autotest设置环境变量的时候，居然把:$PATH给忘了，以前写过blog的啊，该打。
export PATH=/var/lib/gems/1.8/bin:$PATH (:$PATH, add the orgi PATH)
查看环境变量：
cd /usr/share/X11/fonts/misc
sudo gunzip wenquanyi_*pcf.gz
为autotest设置环境变量的时候，居然把:$PATH给忘了，以前写过blog的啊，该打。
export PATH=/var/lib/gems/1.8/bin:$PATH (:$PATH, add the orgi PATH)
source .bashrc
查看环境变量：
env
echo $PATH
在Ubuntu上搭建ROR开发环境
又要在新的Ubuntu上搭建ROR开发环境了。以前都是照着别人写的wiki来做，结果一段时间不做，又忘了。这次简要记一些步骤，纯粹备忘。
- 设置网络（公司网络环境需要，特殊）
Network settings -> Connections -> Properties -> (set static IP address)
Gateway address: 192.168.0.1sudo gedit /etc/resolv.conf
add line 'nameserver 192.168.0.3'
- checkout code and sql schema from svn
sudo apt-get install subversion
svn co code and schema（伪命令） - 初始化数据库
sudo apt-get install mysql-server mysql-admin
sudo apt-get install libmysql-ruby下面四条是公司导数据库用的：
source schema/createscheme.sql
source schema/fwmrm_feedback_test.sql
source schema/fwmrm_rpt_test.sql
source schema/db_test/createscheme_test.sql - 安装ruby相关
sudo apt-get install ruby
install RMagick
sudo apt-get install irb
sudo apt-get install rubygems
sudo apt-get install libmagick9-dev - 安装jre和aptana
sudo apt-get install sun-java6-jre
(change JVM to SUN JVM)
sudo apt-get install sun-java6-jdk
sudo update-alternatives --config javadownload aptana and unzip it
Add RadRails to Aptana Studio by following the Start Page instructions (Help > Aptana Studio Start Page...)
install subclipse (Help -> Software Updates -> Find and Install... -> Search for new features to install ) - 安装autotest，see here
sudo gem install ZenTest
gedit .bashrcadd line 'export PATH=/var/lib/gems/1.8/bin:$PATH'
source .bashrc
- 以下是公司开发需要的
cd to ..\vendor\gemsudo gem install json
cd ..\config\
cp database.yml.dist.linux database.yml (change the content as needed)
change '/var/lib/mysql/mysql.sock' to '/var/run/mysqld/mysqld.sock'
change 'freewheel_test' to 'fwmrm_oltp_test'
change 'reporting_test: -> database:' to 'fwmrm_rpt'
change 'feedback_test: -> database:' to 'fwmrm_feedback'
cp maui_config.rb.dist maui_config.rbsudo gedit /etc/mysql/my.cnf
add the two lines 'max_allowed_packet = 16M
max_sp_recursion_depth=255'
under "[mysqld] -> language = /usr/share/mysql/english"
add this line 'max_allowed_packet = 16M'
under "[client]"
Install RMagick
- grab the ImageMagick.tar.gz:
wget ftp://ftp.imagemagick.org/pub/ImageMagick/ImageMagick.tar.gz - Unarchive it:
tar xvzf ImageMagick.tar.gz - install ImageMagick
cd ImageMagick-6.3.8 "Or whichever the current version is, of course."
./configure
make (wait~~~)
sudo make install - download rmagick-2.2.2.gem:
wget http://files.rubyforge.mmmultiworks.com/rmagick/rmagick-2.2.2.gem - install rmagick:
sudo gem install rmagick-2.2.2.gem - (see http://rmagick.rubyforge.org/install-faq.html, search "libMagickWand.so.1"):
add this line "export LD_LIBRARY_PATH=/usr/local/lib" to ~/.bashrc - test
ruby -rubygems -e "require 'RMagick'; puts Magick::Long_version;"
irb -rubygems -r RMagick
ref: http://zzhang.javaeye.com/blog/162994
2008年4月9日星期三
非常男女、非常心理
结不结婚无所谓，但是一定要谈个恋爱。
恋爱中要完成的心理任务：
如果你真的爱过一个人的话，你会希望他过得好，即使自己必须离开。
如果你动了伤害一个人的念头，那么你根本就没爱过这个人，你爱的只是被爱的感觉。
谈恋爱的过程就是在“捞好处”
男人的恋爱情绪需求：
女人的恋爱情绪需求：
分手难过的原因：
感情的成功与否，要看感情的品质，要看那两项心理任务是否达成了。
牵手不代表成功，分手不代表失败。
爱情保鲜计划：
每个女人心里的小问号：“我有没有讨人喜欢？”
每个男人心里的小问号：“我有没有让人瞧得起？”
恋爱中要完成的心理任务：
- 更了解自己。
- 培养爱别人的能力。
如果你真的爱过一个人的话，你会希望他过得好，即使自己必须离开。
如果你动了伤害一个人的念头，那么你根本就没爱过这个人，你爱的只是被爱的感觉。
谈恋爱的过程就是在“捞好处”
男人的恋爱情绪需求：
- 能力要能被肯定。
- 才华要能被欣赏。
- 努力要能被感激。
女人的恋爱情绪需求：
- 时常被关怀。
- 需要再三的被肯定。“你到底爱不爱我嘛！”
- 想法要能被尊重。
分手难过的原因：
- 以前我是个受某某某喜欢的人，现在分手了，我再也不知道我是谁了，自我形象受到很大冲击，自尊受到伤害。
- 以前那么多人你就选中了我，说明我是很特别的，现在我不再是独一无二的了。
- 原来的稳定感被打碎了，计划全都无法实现了。
感情的成功与否，要看感情的品质，要看那两项心理任务是否达成了。
牵手不代表成功，分手不代表失败。
爱情保鲜计划：
- 每天三次，每次三分钟。
- 全神贯注，不受外界打扰，如关掉手机。
- 浓情蜜意，毛手毛脚（肢体语言的沟通）。
- 欣赏，感激。
每个女人心里的小问号：“我有没有讨人喜欢？”
每个男人心里的小问号：“我有没有让人瞧得起？”
有沟一定通
沟通出问题的原因：很多时候，我们急着跟别人沟通，是把精力都花在解决问题上面，而忽略了别人的情绪。
沟通的真正对象，是对方的心情。沟通完了后，双方的情绪都应该变得更好。
沟通的过程：开始，爽——中间，懂——结束，更爽。
真正重要的不是说了些什么，而是怎么说（肢体语言，表情，语气语调）。
跟一般人沟通有两个很重要的情绪需求：要被尊重被重视，被关爱。
学会说之前先学会听。
听的三个层次：我在，我在听，我在用心听。
常常问自己，我如果是他，我会有怎么样的感觉。
暂时避免去评论对方所说的。
EQ沟通的基本功：
不应该说的十句话：
正确的做法：
吵架三部曲：
在进入态度之争的时候，就要使用破唱片法。
接受批评：
询问式：
说服别人：
沟通的真正对象，是对方的心情。沟通完了后，双方的情绪都应该变得更好。
沟通的过程：开始，爽——中间，懂——结束，更爽。
真正重要的不是说了些什么，而是怎么说（肢体语言，表情，语气语调）。
跟一般人沟通有两个很重要的情绪需求：要被尊重被重视，被关爱。
学会说之前先学会听。
听的三个层次：我在，我在听，我在用心听。
常常问自己，我如果是他，我会有怎么样的感觉。
暂时避免去评论对方所说的。
EQ沟通的基本功：
- 模仿对方的情绪状态。
- 模仿对方说话的速度。
不应该说的十句话：
- 你在骗人。
- 你真是白痴，连这个都搞不懂。
- 我才不管你怎么想呢。
- 你根本就是胡言乱语嘛。
- 跟你说那么多也没有用。
- 你不喜欢也得照做。
- 谁有时间听你说啊。
- 我从来没见过你这么笨的人。
- 你每次都这样。
- 我懒得跟你啰嗦。
正确的做法：
- 映：在沟通过程中，把自己当成镜子一样。把别人说的话，说话的内容，情绪状态都反映回去。
- 别人：“我的男朋友跟我冷战了”。
- 自己：“你的意思是说，你的男朋友都不理你了”。
- 破唱片法：用跟对方不同的说话速度，重复播放（对方很大声，很激烈。而自己很小声，很缓和。直到对方的情绪也缓和下来）。
- 小孩：“我要吃麦当劳，我就是要吃，我现在就要吃”。
- 父母：“来，慢慢跟我说，为什么你要吃麦当劳”。
吵架三部曲：
- 意见不和。
- 态度之争（“你什么态度啊”）。
- 面子之争。
在进入态度之争的时候，就要使用破唱片法。
接受批评：
- 负责，承认：别人的批评有道理，就“闻过则喜”，勇于承认。
- 模糊焦点：别人批评的不见得有理，但有不喜欢跟他吵。
- 同意部分：同意别人讲得有理的那一部分。
- 同意机率：同意这个状况会发生的可能性。“你说的也许对”。
- 同意原则：把主词拿掉，换成一般性的。“你每次听到不中听的话，马上掉头就走，一点耐心都没有”。“的确，如果有人说着说着掉头就走的话，感觉很没有耐心”。
- 推敲情绪：不去回答他表面的问题，而是回答他内心的情绪。
询问式：
- 我想听听你有什么想法。
- 我这样做会不会带给你什么困扰。
- 那你希望我怎么做呢？
- 我知道你很忙。
- 我知道你不太同意这个做法。
- 我记得你上一次说……，你这一次又说……，你的真正意思到底是什么啊？
- 不说但是：no but
- 如果怎么样，会更好。
说服别人：
- 用选择题代替是非题。
“你要不要薯条？”
“你的薯条是要大的还是中的？” - 加上“为了”
“为了不耽误你明天的工作，请你赶快把这个东西做好交给我。”
“你的报告写得很棒，看得出来你是个很有能力很专业的人”。
超级EQ超级销售
销售的定义：想办法去影响别人，达成共识的过程。
普通销售卖的是产品，EQ销售卖的是情绪。
一个产品有工具价值（使用价值），有情绪价值。
普通销售想的是如何赚别人的钱，EQ销售想的是如何服务别人的心。
两种重要的情绪：尊重，信任。
EQ销售前的准备：
我们喜欢跟我们类似的人。
怎样让别人喜欢我：想办法让自己跟对方越接近越好。模仿对方的行为，配合对方的说话速度，了解对方的沟通习性。
人在沟通时，有三个不同的类型：
不要去假设别人需要什么，而是去问出对方的情绪需求。
从他过去使用的产品中，找出他的需求点来。
十大常见消费情绪：
快乐，安心，健康，关爱与浪漫，荣誉与骄傲，舒适，自由，接纳，有价值的感觉（物超所值），公平
EQ谈判的心理建设：
一开始的时候，提出较多的要求，以预留让步的空间。
避免造成对抗性的谈判。说“我们”而不要说“我”。
把对方的愤怒要视为是谈判的技巧，而不是一个情绪反应。
要让对方觉得他是胜利的一方，要让他觉得是赚到了：让步的空间要越来越小，速度要越来越慢。要让对方做最后的决定。
不要威胁对方他没有退路，而要告诉他我有退路。
当对方说不时，找出其真正的情绪需求。如对方说没有钱，其情绪需求可能是安心（因为没有钱，所以无法对未来安心）。如对方说没有空，其情绪需求可能是健康、自由、接纳。
人的两个相度：理性/感性，决断/深思
四种不同的人：
普通销售卖的是产品，EQ销售卖的是情绪。
一个产品有工具价值（使用价值），有情绪价值。
普通销售想的是如何赚别人的钱，EQ销售想的是如何服务别人的心。
两种重要的情绪：尊重，信任。
EQ销售前的准备：
- 充实内在力量：传达热情，建立对产品的信仰，建立对工作的信仰（要喜欢所从事的工作，觉得工作有意义），不要害怕拒绝（别人说不，真正意思是“你还没有告诉我，为什么我值得花时间跟你聊一聊”）。
我们喜欢跟我们类似的人。
怎样让别人喜欢我：想办法让自己跟对方越接近越好。模仿对方的行为，配合对方的说话速度，了解对方的沟通习性。
人在沟通时，有三个不同的类型：
- 视觉型，说话速度快，呼吸急促。“我看不出来这个事对我有什么好处”。
- 听觉型，说话速度中等，呼吸速度中等。“听起来不错啊”。
- 触觉型（感觉型），说话速度慢，呼吸慢。“我老是抓不住感觉”。
不要去假设别人需要什么，而是去问出对方的情绪需求。
从他过去使用的产品中，找出他的需求点来。
十大常见消费情绪：
快乐，安心，健康，关爱与浪漫，荣誉与骄傲，舒适，自由，接纳，有价值的感觉（物超所值），公平
EQ谈判的心理建设：
- EQ谈判的对手是同志，不是敌人。
- EQ谈判的对象是情绪，不是道理。
- （谈完之后）双方皆high。
一开始的时候，提出较多的要求，以预留让步的空间。
避免造成对抗性的谈判。说“我们”而不要说“我”。
把对方的愤怒要视为是谈判的技巧，而不是一个情绪反应。
要让对方觉得他是胜利的一方，要让他觉得是赚到了：让步的空间要越来越小，速度要越来越慢。要让对方做最后的决定。
不要威胁对方他没有退路，而要告诉他我有退路。
当对方说不时，找出其真正的情绪需求。如对方说没有钱，其情绪需求可能是安心（因为没有钱，所以无法对未来安心）。如对方说没有空，其情绪需求可能是健康、自由、接纳。
人的两个相度：理性/感性，决断/深思
四种不同的人：
- 务实型（理性，决断）：个性严谨，做事一丝不苟，组织力很强，穿着正式，不喜欢不实在的包装，自信，独立，生活节奏快，喜欢接受挑战。
- 情绪需求：希望做事有效率，需要别人的掌声，需要知道事实的真相。
- 谈判技巧：跟他说话时速度要快，要清楚，言简意赅，要尊重对方的判断，强调自己已经被对方逼到了墙角。
- 热情型（感性，决断）：友善，喜欢寒暄，跟着感觉走。
- 情绪需求：需要有感觉、需要被感动，需要受人喜欢（会委婉地说不），希望事情有效率。
- 谈判技巧：跟他说话时速度要快，要带出热情，要动之以情，最好跟他问“你以前用什么样的产品”等等（跟务实性的人不要这样问）。
- 和蔼型（感性，深思）：有耐心，仁慈，体贴，办事速度会比较慢，重视人际互动，不喜欢说“不”，也不喜欢说“是”，花很多时间在思考，很重感情，不喜欢被迫做决定，不喜欢冒险。
- 情绪需求：需要能够信任对方，希望被对方喜欢，不喜欢被逼到墙角。
- 谈判技巧：建立信任关系，不要强迫他做任何决定，可以用一个问题来回答他的一个问题，比如：买家问：“小姐，有黑色的鞋子吗？”，卖家答：“你想要买黑色的鞋子吗？”（这招对别的类型的人不见得管用）。
- 分析型（理性，深思）：观察缜密，逻辑思考很强，对数字和时间非常敏锐精准，有完美主义倾向，做决定时凭证据说话，不会冲动
- 情绪需求：买证据，买原则。
- 谈判技巧：说话速度要慢，要提供详细的、按部就班的步骤来介绍，要强调佩服他的一丝不苟的精神，有事没事寄一些产品咨询给他。
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